张荃：苏州服装品牌敲开日本市场

张荃：苏州服装品牌敲开日本市场

　 <苏州日报>征文“2007苏州印象——讲述您的故事”

    口张荃

    小时候，我总想着要离开苏州去远方漂泊、创业，仿佛这样的生活方式才浪漫。终于，自己一个人来到陌生的日本，但是异国他乡并没有想象中的浪漫和自由，不懂日语的我无计可施每次想放弃时，都是家人的声音在激励着我。

    4年前，我开始在苏州创办起服装厂，开始自己真正意义上的创业之旅。当时服装厂主要承接我从日本带来的订单，也就是做“来料加工”这个环节。千万不要认为这只是个简单的环节，因为我们没有样本，要从设计、选料一步步开始，到完成一个样本，达到客户满意的标准，我们才能继续生产，其中花费的心血、一次次的磨合，让我深切体会到生产的辛苦。随着对日本的逐步熟悉，我了解到日本的体育服装市场很大，其中足球、棒球和篮球服装占据了最大的市场份额。很巧合的是．我有个日本朋友原来是一家著名的篮球服装公司的金牌销售科长，他也想自己创业。

    在多方面原因的撮合下，我决定朝自主品牌这个方向发展。在准备的过程中，我还结识了在日本规模最大的体育公司就职的一位资深专业设计师。于是，前方的销售、设计，还有我在苏州工厂的生产，我们三个人构成了一个强有力的组合。2004年，我们自主创立的品牌VAYORELA应运而生。我们品牌的销售对象瞄准体育团队，而不同的团队会有不同的LOG0设计、成员号码和尺寸，在最初的生产中出现了很多始料未及的问题——每一件衣片都需要手工亲自裁剪，印刷也完全依赖手工，机械化的设备几乎起不了任何作用。为了保证品质，我频繁往来于苏州和日本之间，虽然无法实现流水线生产，以至于生产成本大幅提高，但是在我看来，服装业的大批量生产时代即将过去，有必要将个|生化的服装产业从原有的传统服装产业中提炼、延伸出来。毕竟，在苏州做来料加工的服装工厂太多，我要让大家意识到，苏州不是一个寻找廉价劳动力的地方，我们也有自己的优势、自己的品牌。

    在最艰难的时候，我和员工们常常一起加班到凌晨三四点，有时甚至到早晨七点。我坚信，所有的困难都是暂时的，只要有了目标就应勇往直前地向自己的理想彼岸去努力。生产技术上的难关和产品宣传的问题解决了，我意识到，一个品牌要生存下去，最关键的是创新。于是，我经常穿梭于日本的各大商场，试穿其他品牌的服装，搜集服装市场的第一手资料，还常常购买一些大牌的服装，研究它的缝制、面料、剪裁等等，它们的特点、优势都是我十分关注的细节。

    日本有一首几乎每个30岁以上的人都知道的歌曲《苏州夜曲》，歌词中唱道：“暗自抽泣的杨柳，漂浮在流动河面上的花瓣，耳边响起的寒山寺的钟声……”每当听到这首歌，我对家乡苏州的思念就会涌上心头。在异国创建一个品牌，理想夹杂着苦难，家人和朋友的支持给了我坚持下去的勇气。

    我期待那失败和挫折过后的微笑。

    来源：苏州日报

(xinyu摘自苏州新闻网)

·张荃：苏州服装品牌敲开日本市场
·邢俭安：五年巨变山塘街
·潘舒奕：新苏州人阿华的快乐生活
·宋庆阳：81岁孤老心愿实现了

·用十七大精神指引苏州又好又快发展
·学习贯彻好大会精神为苏州再添...
·身上的警服给我力量
·苏州前三季度加工贸易进出口总值...
·四万余农民合股办市场
·150万元补助民工看病
·苏州信息网络进入全新发展期
·谋求半导体产业发展新契机

·王丽芳：长江边的村小“掌门人”
·顾小妹：右眼又见明亮世界
·韩汉羲父子：有了家就有了温暖
·张芸：我是社区病人的朋友
·梁金胜：城市离不开这样的美容师
·张堂俊：汗水为家的美丽而流淌
·于明发：每天从黑夜冲向光明
·夏秀玲：为老人们送去活着的力量